フランスのファッション市場は、もはやエントリー価格帯とラグジュアリーを対置するだけでは済まない。Scalapayの2025年のデータが描くのは、はるかに急進的な構造である。消費はファストファッションに大きく集中し、ミドルレンジは姿を消し、ラグジュアリーは衣服を軸に再編されている。
この不均衡は、一時的な異常というより、分割購入が文化的な選別の道具になりつつある市場の兆候として読むに値する。
2025年、Scalapayがフランスで観測したファッション購入の87%はファストファッションで、1年前は79%だった。ミドルレンジは9%に落ちた。イタリアでは20%、スペインでは12%を保っている。プレミアムは2%にとどまる。
ただし、この二極化は、フランスの消費者の支出が減っていることを意味しない。ファストファッションの平均購入額は118ユーロで、イタリアの79ユーロ、スペインの92ユーロを上回る。靴とスニーカーでも、フランスは対象国のなかで最も高い購入額、149ユーロを示している。言い換えれば、素早い消費は必ずしも最小限の消費ではない。複数点をまとめ買いし、購入頻度を高め、かつてミドルレンジが取り込んでいた予算を手の届くブランドへ移すことがありうる。
フランスのラグジュアリーには、もうひとつの特徴がある。記録されたラグジュアリー購入の60%が衣服で、イタリアでは44%、スペインでは16%である。ジュエリーは1年で7%から13%に伸び、スニーカーは24%を占めるが、スペインで観測された64%には遠く及ばない。つまりフランスでは、衣服が依然として強いステータス性と文化的な機能を保っており、ほかの市場はより一目で識別できる品を好んでいる。
世代別のプロフィールが、この動きを照らし出す。25〜34歳はフランスのScalapay利用者の35.4%を占める。18〜24歳は23.2%を占める。市場の中心は、単に若いだけではない。すでに分割払いの習慣のなかにあり、即時の欲望と予算の余力との境界を曖昧にしている。
最も明確な特徴は、支払い手段にある。フランスでは、BNPL取引の95%がデビットカード経由で、クレジットカードは5%、プリペイドカードはゼロである。このモデルは、プリペイドが優勢なイタリアやスペインとは大きく異なる。フランスの分割払いは、従来の与信の延長というより、当座預金口座に重ねられた一つの層として現れている。
メゾンにとって、問題はこの支払いの容易さをラグジュアリーの機械的な大衆化と取り違えることではない。むしろ、ひとつの世代が、量、望ましさ、希少性のあいだでどう選別しているかを理解することである。ミドルレンジの消滅はメゾンの象徴的価値を強めうるが、かつて少しずつメゾンへ導いていた橋を弱めることもありうる。
こうしてフランス市場は、ラグジュアリーが品物の価格だけでなく、その取得が細分化された予算のなかにどう収まるかによっても測られる段階に入る。この変化は、メゾンに、美的な規範と同じだけ、金融上の使われ方を観察することを求めている。
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