Сеть запускает SEPHORA Prize — инкубационную премию для молодых европейских домов красоты. Победитель получает три года сопровождения. Сам ретейлер приобретает нечто иное.
Долгое время индустрия красоты жила с чётким распределением ролей: дома создавали, торговые сети продавали. Первая премия SEPHORA Prize размывает эту границу. Сеть объявляет об инкубационной премии, призванной находить и поддерживать самые перспективные молодые дома красоты континента во всех категориях: уход за кожей, макияж, парфюмерия, уход за волосами. Победитель получит трёхлетнее сопровождение и запуск в европейском масштабе. Приём заявок открыт для европейских домов.
С полки в лабораторию
Инициатива прежде всего выглядит как обратный поиск поставщиков. Вместо того чтобы ждать, пока молодой дом докажет свою состоятельность где-то ещё, и лишь затем принять его на полки, сеть предлагает обнаружить его на ранней стадии, профинансировать ещё на уровне идеи и вырастить до запуска. Ретейлер больше не ограничивается включением в ассортимент: он отбирает, обучает и выводит на рынок. Три года сопровождения — это срок полного цикла, от разработки формулы до выхода на рынок, а также время, необходимое, чтобы зарождающийся дом стал покупательской привычкой.
Этот механизм напоминает то, что другие отрасли давно знают: крупная платформа, финансирующая собственных поставщиков, в итоге формирует рынок, которому, по её утверждению, лишь служит. В индустрии красоты, где инновации в подавляющей степени исходят от независимых игроков, перехватить эту зарождающуюся творческую энергию раньше конкурентов — значительное преимущество. Премия — не акт меценатства, а привилегированная наблюдательная позиция для изучения следующего поколения.
О чём говорит этот шаг
Для молодых домов выгода вполне реальна. Доступ к дистрибуции — главное препятствие для нового бренда; европейский запуск при поддержке сложившейся сети разом снимает необходимость в годах коммерческих усилий. Обратную сторону стоит назвать прямо: быть открытым тем, кто будет тебя продавать, означает также принять раннюю зависимость и доверить третьей стороне темп своего роста. За свободу, полученную с одной стороны, приходится платить связью с другой.
Позиционируя себя как первооткрывателя, сеть также присваивает повествование, которое до сих пор ей не принадлежало: историю происхождения. Дом красоты черпает ценность в своём рождении, своём основателе, своей первоначальной идее. Включаясь с самого начала, ретейлер связывает себя с этой историей в тот самый момент, когда она пишется. Это незаметное, но глубокое смещение власти — от точки продажи к точке создания.
Остаётся увидеть, какие дома отметят первые итоги и по каким критериям. О премии судят по её лауреатам не меньше, чем по намерениям. Если SEPHORA Prize откроет дома, которые рынок иначе не заметил бы, она выполнит обещание. Если же она лишь ускорит тех, кто и так пробился бы, то станет только ещё одним коротким путём. Ответ даст первая премия.
Приём заявок от европейских брендов уже открыт здесь.
Cette publication est également disponible en :
