Η αλυσίδα εγκαινιάζει το SEPHORA Prize, ένα βραβείο επιχειρηματικής επώασης για νέους ευρωπαϊκούς οίκους ομορφιάς. Ο νικητής κερδίζει τρία χρόνια υποστήριξης. Ο διανομέας, από την πλευρά του, κερδίζει κάτι άλλο.
Η ομορφιά λειτουργούσε για καιρό με σαφή κατανομή ρόλων: οι οίκοι δημιουργούσαν, οι αλυσίδες πουλούσαν. Το πρώτο SEPHORA Prize θολώνει αυτό το όριο. Η αλυσίδα ανακοινώνει ένα βραβείο επιχειρηματικής επώασης που αποσκοπεί στον εντοπισμό και την υποστήριξη των πιο υποσχόμενων νέων οίκων ομορφιάς της ηπείρου, σε όλες τις κατηγορίες: περιποίηση επιδερμίδας, μακιγιάζ, άρωμα, περιποίηση μαλλιών. Ο νικητής θα λάβει υποστήριξη για τρία χρόνια και ένα λανσάρισμα σε ευρωπαϊκή κλίμακα. Οι αιτήσεις είναι ανοιχτές σε ευρωπαϊκούς οίκους.
Από το ράφι στο εργαστήριο
Η πρωτοβουλία διαβάζεται πρωτίστως ως μια αντίστροφη διαδικασία αναζήτησης προμηθευτών. Αντί να περιμένει ένας νέος οίκος να αποδείξει την αξία του αλλού πριν τον υποδεχθεί στα ράφια της, η αλυσίδα προτείνει να τον εντοπίσει νωρίς, να τον χρηματοδοτήσει στο στάδιο της ιδέας και να τον αναπτύξει μέχρι το λανσάρισμα. Ο διανομέας δεν αρκείται πλέον στην ένταξη προϊόντων στο χαρτοφυλάκιό του· επιλέγει, εκπαιδεύει και τα φέρνει στην αγορά. Τρία χρόνια υποστήριξης είναι ο χρόνος ενός πλήρους κύκλου, από τη σύνθεση έως την είσοδο στην αγορά, αλλά και ο χρόνος που χρειάζεται για να γίνει ένας νεοσύστατος οίκος αγοραστική συνήθεια.
Ο μηχανισμός θυμίζει αυτό που άλλοι κλάδοι γνωρίζουν εδώ και καιρό: η μεγάλη πλατφόρμα που χρηματοδοτεί τους δικούς της προμηθευτές καταλήγει να διαμορφώνει την αγορά την οποία ισχυρίζεται ότι απλώς εξυπηρετεί. Στην ομορφιά, όπου η καινοτομία προέρχεται σε μεγάλο βαθμό από τους ανεξάρτητους, η προσέλκυση αυτής της αναδυόμενης δημιουργικότητας πριν από τον ανταγωνισμό συνιστά σημαντικό πλεονέκτημα. Το βραβείο δεν είναι πράξη ανιδιοτελούς χορηγίας· είναι προνομιακό παρατηρητήριο της επόμενης γενιάς.
Τι λέει αυτή η κίνηση
Για τους νέους οίκους, το όφελος είναι πραγματικό. Η πρόσβαση στη διανομή είναι το βασικό εμπόδιο μιας αναδυόμενης μάρκας· ένα ευρωπαϊκό λανσάρισμα με τη στήριξη ενός εδραιωμένου δικτύου σβήνει μονομιάς χρόνια εμπορικών προσπαθειών. Η αντίθετη όψη αξίζει να ειπωθεί χωρίς περιστροφές: το να σε ανακαλύπτει εκείνος που θα σε διανείμει σημαίνει επίσης ότι αποδέχεσαι μια πρώιμη εξάρτηση και εμπιστεύεσαι σε τρίτον τον ρυθμό της ανάπτυξής σου. Η ελευθερία που κερδίζεται από τη μία πλευρά πληρώνεται με έναν δεσμό από την άλλη.
Τοποθετώντας τον εαυτό της στον ρόλο του ανιχνευτή, η αλυσίδα κατακτά επίσης μια αφήγηση που μέχρι τώρα της διέφευγε: την αφήγηση της αρχής. Ένας οίκος ομορφιάς αντλεί την αξία του από τη γένεσή του, τον ιδρυτή του, την πρώτη του ιδέα. Συμμετέχοντας από τα πρώτα στάδια, ο διανομέας συνδέεται με αυτή την ιστορία τη στιγμή ακριβώς που γράφεται. Πρόκειται για μια διακριτική αλλά βαθιά μετατόπιση ισχύος, από το σημείο πώλησης στο σημείο δημιουργίας.
Μένει να δούμε ποιους οίκους θα αναδείξει η πρώτη απονομή και με ποια κριτήρια. Ένα βραβείο κρίνεται τόσο από τους νικητές του όσο και από τις προθέσεις του. Αν το SEPHORA Prize αποκαλύψει οίκους που η αγορά θα είχε αγνοήσει, θα έχει τηρήσει την υπόσχεσή του. Αν απλώς επιταχύνει όσους θα ξεχώριζαν ούτως ή άλλως, θα είναι μόνο μία ακόμη συντόμευση. Η πρώτη διοργάνωση θα δώσει την απάντηση.
Οι αιτήσεις είναι πλέον ανοιχτές για τις ευρωπαϊκές μάρκες εδώ.
Cette publication est également disponible en :
